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Online-Direktvertrieb
Die Steigerung der Vertriebskraft ist für 2012 ein Top-Thema. Dabei steht besonders der Online-Direktvertrieb bei vielen Unternehmen auf der Agenda ganz oben. Auf Basis unserer Erfahrungen und Methoden beschreiben wir, wie sich Hersteller im Online-Direktvertrieb positionieren können, wie eine effektive Operationalisierung des Online-Direktvertriebs zu erreichen ist und über welche Ansätze eine Steuerung des Online-Direktvertriebs erfolgen kann. | 更多
Flexible Unternehmensstrukturen
Welche Leistungen sind für das Geschäft wirklich erforderlich? Zur Beantwortung dieser Frage werden die drei wesentlichen Bereiche Organisation, Wertschöpfungsstruktur und Leistungsprogramm betrachtet. Ausgehend von Benchmarking/Best Practices werden die Stellhebel für "Schlanke Organisation", "Leistungsfähige und schnelle Wertschöpfungsstrukturen" und "Einfaches Leistungsspektrum - übersichtliche Kundenstrukturen"... | 更多
Value+
Die Erschließung von Wachstumspotenzialen ist zentrale Herausforderung für Handel und Hersteller. Unsere Projektmethodik Value+ zeigt auf, wie dies in kurzer Zeit umgesetzt werden kann und damit sowohl der Unternehmenswert gesteigert wird als auch Freiräume für strategische Fragestellungen geschaffen werden. | 更多
Sales Effectiveness Program
Höhere Vertriebsleistung durch bessere Organisation und Steuerung. Durch konsequentes Kostenmanagement während der Wirtschaftskrise haben es viele deutsche Unternehmen geschafft, sich heute unter den wettbewerbsfähigsten der Welt zu positionieren. Nachhaltiges Wachstum in den nächsten Jahren kann jedoch nur realisiert werden, wenn die Vertriebsleistung auf der Basis der heutigen Kapazitäten ansteigt. Effektivität im Vertrieb wird zum Treiber... | 更多
Multichannel Retailing
Im Rahmen unserer aktuellen Multichannel-Studie haben wir das Online-Kaufverhalten von Kunden des Stationärhandels untersucht und ein Benchmarking der Kanalintegration führender Händler in Deutschland durchgeführt. Eine konsequente Multichannel-Strategie, die einen nahtlosen Kaufprozess über die Grenzen der Kanäle unterstützt, erhöht die Kundenbindung und steigert den kanalübergreifenden Durchschnittsumsatz je Kunde. Die neue Publikation... | 更多
Im Einkauf liegt der Segen
Das Krisenjahr 2009 hat zu drastischen Umsatzrückeinbrüchen in weiten Teilen der Automobilindustrie geführt, gefolgt von einem starken Boom und deutlichen regionalen Marktverschiebungen. Zulieferer müssen trotz dieser Marktentwicklungen die anhaltend hohen Erwartungen der OEMs bzgl. stetiger Kostenreduzierungen erfüllen – was den Einkauf vor große Herausforderungen stellt. Kostenreduktionen von 5 bis 10 Prozent sind nur bei konsequenter Nutzung... | 更多
Growth by services
In a competitive environment plants and machinery rarely offer notable possibilities for diversification. That’s why many manufacturers of industrial goods have identified the maximization of the technical availability of plants and machinery as well as the management of upstream and downstream processes of finance, steering and logistic as driver for growth. Our publication documents how growth can be realized by expanding the service sector. | 更多
Purchasing excellence in High Tech Industries
In the last ten years many segments of the high tech industries were characterized by dynamic growth and top line optimization. But now they suffer from high competitive and cost pressure, mainly caused by low-cost suppliers. Hereby the pressure is increasing to efficiently organize the purchase department to achieve procurement at optimal cost. Priorities are broadening and shifting: innovation and market development remain important; however,... | 更多
The German industry for Imaging and Photo Technique 2010/2011
The German High-Tech-Association SPECTARIS published - in cooperation with Droege & Comp. - for the first time a sector study of the German industry of Imaging and Photo technique. It is entitled: "Specialization instead of mass market".. This also is the formula of success of the German manufacturers of Imaging and Photo Technique to stand up to the intensified competition, especially from Asia. The study shows, how this sector... | 更多
